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APA COMMERCIALE : BTS

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pour les branche de gestion les étudiant ils sont obligés de réaliser 3 types d'APA :
APA: commerciale : elle s'intéresse au  service commercial donc l'étudiant doit réaliser une observation sur le processus et les tâches que l'entreprises effectue au niveau de son service commercial.
APA comptable : même idée de l'APA commerciale seulement l'APA comptable s'intéresse au service de la comptabilité au sein de l'entreprise.
APA administrative : aussi le même principe que les APA précédentes juste cet APA relative au service d'administration de l'entreprise.
Dans cet article on va concentrer sur l'APA commerciale et on va détailler par la suite ce que l'étudiant doit savoir concernant cet APA, et les étapes à suivre.


Explication des étapes à suivre pour réaliser un rapport d'APA :

1-INTRODUCTION :
Voici un exemple d’introduction: « Dans le but de se familiariser avec le monde professionnel des entreprises, il est indispensable pour chacun des étudiants en BTS Gestion des PME de passer des APA (actions professionnelles appliquées) au sein des différentes entreprises pour mettre en pratique les acquis théoriques durant leur formation ». 
2-PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE:
• Essayer de donner une présentation pour l’entreprise dans laquelle vous avez effectué votre APA commerciale: cette présentation doit être concentrée sur le service marketing ou commercial.
• EXEMPLE: 
L’entreprise « exemple » c’est une entreprise spécialisée dans la vente des produits pharmaceutiques(Par exemple), située au centre de (Nom de ville), au cours des années 2017,2018,2019 elle a réalisé un chiffre d’affaire de *** Dhs, ***Dhs,***Dhs respectivement.

3-L’ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE:
• Vous devez présenter cette entreprise sous forme d’un organigramme expliquant les relations hiérarchique entre ses différents cadres en précisant les cadres commerciaux dans cet organigramme


4-LA PRÉSENTATION DU CIRCUIT COMMERCIALE :
• Essayer de présenter un schéma dans lequel vous précisez d’où cette entreprise achète ses Marchandises ( Mat 1er) Et comment les distribue sur ses clients.



5-L’APPROVISIONNEMENT ET STOCK:  
Dans cette étapes de votre Rapport essayer de mettre L'accent sur les éléments suivants :
en posant la Question, Comment L'entreprise ?:

• Répondre à la demande de la clientèle en  anticipant.
•Éliminer les risques de pénuries et de rupture. 
• Profiter des remises accordées par les fournisseurs sur les achats en grande quantités. 
6-Suivi des entrées:

• Contrôle des quantités réceptionnées : 
• La procédure de rangement: 
7-Suivi des sorties: 
• Comment Répondre aux commandes des  clients 
• Le calcul des sorties Mensuelles

Et Finalement le Contrôle et la  vérification  des plans commerciaux

Et Alors une CONCLUSION sur votre expérience au sein de cette entreprise  

Pour bien comprendre ces axes On met à votre disposition cette vidéo explicative sur YouTube, cliquer sur :

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